Depuis le 1er septembre 2025, les remises commerciales sur les médicaments génériques sont plafonnées à 30 % au lieu de 40 %. Une évolution progressive qui modifie l’équilibre économique des officines et pèse directement sur la rentabilité globale.
Un changement pour toutes les pharmacies
Depuis cet automne, les pharmaciens doivent composer avec un nouveau cadre : les remises accordées par les fournisseurs sur les génériques ne peuvent plus dépasser 30 %.
Même si, avant la réforme, toutes les molécules ne bénéficiaient pas systématiquement du plafond de remise de 40 %, la nouvelle limite réduit malgré tout la marge de manœuvre des pharmaciens dans leurs négociations commerciales, et entraîne mécaniquement une baisse de la marge brute ainsi que du résultat net de l’officine.
Et ce n’est qu’une première étape : le plafond passera à 25 % en 2026, puis à 20 % en 2027. Pour les biosimilaires, il est fixé à 15 %
Des conséquences concrètes au quotidien
Moins de flexibilité sur les achats
Avec un plafond plus bas, les marges négociables se resserrent. Les pharmaciens doivent donc être encore plus vigilants dans le choix de leurs fournisseurs et dans la gestion de leurs conditions d’achat.
Une gestion financière à affiner
Chaque point de remise compte. La diminution des remises impacte le bénéfice distribuable, rendant indispensable un suivi rigoureux de la rentabilité. La trésorerie doit être suivie de près, les stocks ajustés au plus juste, et les décisions d’achat doivent s’appuyer sur une vision claire des chiffres.
Une trajectoire à anticiper
Puisque la baisse va se poursuivre jusqu’en 2027, il ne s’agit pas seulement de s’adapter à court terme. C’est l’organisation globale de l’officine qui doit être pensée pour absorber ces évolutions.
Quelles pistes pour s’adapter sereinement ?
- Mettre en place un suivi simple et régulier de la trésorerie et des marges.
- Ajuster les stocks intelligemment : éviter le surstockage qui immobilise la trésorerie, tout en sécurisant les références essentielles.
- Diversifier les activités : développer les services de santé, valoriser la parapharmacie, renforcer le conseil patient.
- Investir dans des outils digitaux pour fluidifier la comptabilité et gagner du temps sur l’administratif.
Se faire accompagner ?
Ces évolutions réglementaires demandent un pilotage plus précis et une anticipation constante. Dans ce contexte, il peut être utile d’avoir un regard extérieur spécialisé.
Avec plus de 10 ans d’expérience auprès des pharmaciens, LGA Conseil accompagne les officines pour :
- analyser l’impact réel des nouvelles règles,
- sécuriser la gestion financière,
- identifier des leviers de rentabilité adaptés,
- simplifier le suivi grâce à des outils numériques accessibles.
Nos experts se tiennent à vos côtés pour vous accompagner dans vos décisions stratégiques
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Sources : Arrêté ministériel du 4 août 2025 (JO du 6 août)
